Avnet Abacus ha reafirmado su posición entre los grandes de la distribución europea de IP&E, revelando que su estrategia de construir una organización de distribución para toda Europa con un sólido enfoque local ha sido ampliamente respaldada por sus clientes y proveedores al mismo tiempo. Como resultado, ha mantenido su cuota de mercado, ha mantenido o ampliado sus relaciones con sus Representadas clave y ha añadido a su portafolio de productos una nueva línea muy importante.

Graham McBeth, presidente de Avnet Abacus, ha comentado: «Después de un primer año apasionante, nos encontramos en una posición excelente. Estamos completamente integrados; los clientes y proveedores refrendan nuestro enfoque y han ofrecido un increíble apoyo a nuestra nueva empresa. Están absolutamente comprometidos para asociarse con nosotros como distribuidor sólido y focalizado técnicamente en las áreas de productos que representamos.»

En su primer año, a pesar de una profunda desaceleración económica, Avnet Abacus ha mantenido su plataforma de proveedores y más del 99% de los que teníamos previamente a la integración, siguen adelante con nosotros. McBeth ha comentado: «Se trata de un gran éxito, así como una prueba de la solidez de las relaciones con nuestros proveedores y clientes. Ello proporciona una excelente base a nuestra nueva organización, para crecer de forma significativa en el futuro. Las ventas de Avnet Abacus en los 3 primeros meses del año 2010 supondrán un aumento cercano al 20% respecto al periodo equivalente del año anterior y la cartera de pedidos de nuestros clientes continúa creciendo».

Seis proveedores han ampliado sus relaciones con la empresa: su ámbito ha pasado de ser nacional a europeo (Enersys, Harwin, Hirose, Samtec, Tadiran y Varta) y uno de ellos, Power Integrations, ha firmado un nuevo contrato con nosotros para toda Europa. Esta nueva línea, con exclusividad en varias regiones, es el complemento perfecto de la amplia cartera de productos de potencia de Avnet Abacus y demuestra un alto nivel de confianza por parte del proveedor. Como resultado, la empresa cuenta con 49 representadas pan-europeas.

McBeth acabó comentando que «Nuestra gama de productos y representadas es la mejor en cuanto a interconexión, pasivos, electromecánicos, fuentes de alimentación y baterías. Un gran número de usuarios han elogiado la documentación de nuestros productos y nuestro sitio web como lo mejor del sector. Nuestra organización es amplia, experimentada y altamente cualificada, con 100 administradores de cuentas, 55 especialistas técnicos y 150 asistentes de ventas internos en 40 oficinas, distribuidas en 18 países. En un año excepcionalmente duro, hemos conseguido un buen progreso hacia nuestra meta de convertirnos en el distribuidor preferido para las categorías de productos que distribuimos».

Avnet Abacus se ha establecido como líder indiscutible a la hora de informar sobre productos a los clientes, con informaciones regulares sobre plazos de entrega, noticias semanales sobre introducción de nuevos productos, actualizaciones de las condiciones del mercado, novedades y un sitio web muy potente. Este sólido enfoque de marketing se ve respaldado por un significativo equipo de especialistas en productos con base en toda Europa que proporciona una asistencia técnica en primera persona en toda la gama de productos y representadas.

McBeth ha expuesto una serie de iniciativas para acelerar el crecimiento de Avnet Abacus tan pronto como la economía europea se recupere. La empresa continuará con su objetivo de informar sobre nuevos productos a los clientes con el lanzamiento de programas de marketing específicos. Estos programas proporcionarán información sobre productos y orientación sobre el diseño en áreas como iluminación, sensores, interruptores, alimentación, conectores aéreos militares y energía renovable, mediante una serie de “microsites” y grupos de trabajo especializados en productos.

La excelencia en el servicio al cliente continúa siendo un elemento fundamental para Avnet Abacus. A pesar de que ha habido muchas dificultades en el suministro en los 6 últimos meses, su posición de inventario se ha mantenido sólida. Avnet Abacus continúa desarrollando soluciones para la cadena de suministro en clientes clave y sigue ofreciendo existencias en muchos componentes estándar, al mercado general.  Con 54 millones de euros, las existencias son 4 millones más que a comienzos de año.

Avnet Abacus está a la altura de su reputación como líder en la distribución europea de productos de interconexión, pasivos y electromecánicos (IP&E) y se ha preparado para su crecimiento en el futuro.